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          業務人員工作計劃怎么寫(業務人員年度工作計劃)

          時間:2022-09-30 16:27:21 工作計劃
          • 業務人員銷售獎懲制度 推薦度:
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          業務人員工作計劃5篇

            時間就如同白駒過隙般的流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,請一起努力,寫一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編為大家整理的業務人員工作計劃5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

          業務人員工作計劃5篇

          業務人員工作計劃 篇1

            一、計劃完成情況:

            廣告業務員工作總結與計劃:金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元,未完成全年銷售計劃。

            二、加強自身的業務素質和管理能力,在不斷的學習、實踐中做好一個部門經理的基本知道和技巧。

            xxx年,廣告公司的工作是“以天鴻項目為主,積極拓展新的營銷業務工作”。在天鴻項目上,業務發展部協助公司完成天鴻項目二期的各項工作,主要有:天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有:招商銀行離岸業務推介會等各項工作,東山、向陽辦事處圖冊的設計、區政府圖冊的設計與制作、酒業公司經銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區政府軟件發布會、職業學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓,對管理大綱、公司規章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握,從而提升了工作能力,豐富了經驗,開闊了視野,對公司的企業文化及經營理念有了更進一步的認識。

            xxx年,我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現場布置,以及活動所能涉及的每一個細節,提高了在活動方面專業知識和有效經驗,也真正的體會到“為客戶創造價值”的分量,但是,作為業務發展部的經理,所需要掌握的知識面和操作經驗既廣且雜,這是我自身存在的不足,需要繼續強化學習力和積累管理工作經驗。

            三、堅持“為客戶創造價值”的理念,不斷更新服務手段;鞏固老客戶,吸納新客源。

            廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業,存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況,對于我司的業務產生了較大影響。

            xxx年,業務發展部在拓寬外協單位的同時,不斷提升自己的專業水平及對客戶服務的產品質量,并建立并執行“提醒式”服務系統,在一定的程度上,有效的遏制價格競爭的趨勢。但是,在廣告業業務和操作透明度越來越高的前提下,公司多次出現活動方案被“套”的現象和丟單的現場,由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識,盡可能的了解這個領域的所有問題,完善自身的素質,在專業知識上領先于其他的廣告公司,為公司樹立良好的企業形象。

            四、形成“總結問題,提高自己”的內部溝通機制。以市場需求為導向,提高工作效率。

            廣告公司的工作比較復雜,特別是活動方面,需要協調、聯系的工作比較多,在這些工作中我注重與設計、各個外協單位的建立融洽的關系,以便于開展工作。加強自身的執行力,提高工作效率。作為業務發展部經理,由于對外合作的工作較多,接觸的事務比較復雜,要順利完成工作,提高工作效率,就必須堅守工作流程和公司的各項規定,違反制度的事情堅持不做,只要做到這一點,才能稱得上是為公司負責、為部門負責,更是為自己負責。

            五、存在的問題及下步工作打算

            回顧這半年的工作中自己發現還有很多的不足與缺憾:首先,在工作中由于經驗不足,工作方法過于簡單,在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次,在業務理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次,廣告專業知識方面,需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足,有待于下步的工作中加以改進和學習。在xxx年的工作中,我決心做到:首先,我要加強學習專業知識,學習工作和管理經驗,不斷提高業務素質和管理水平,使自己的全面素質上升一個新的層次。其次,加強責任與危機意識,提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階,更上一層樓貢獻自己的力量。再次,廣告公司的業務發展的主流方向,一直懸而未決,成為業務發展的一個桎梏,解決廣告公司發展方向是xxx年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提,尋找自有媒體,以創意指導制作,有效地與其他兄弟公司進行整合,將是我努力的方向。

          業務人員工作計劃 篇2

            業務人員工作細則

            為提升工作效率及更好地整合客戶資源,幫助業務員清晰開展工作,特制定如下制度:

            一、 工作計劃:

            周計劃。下周計劃及本周總結于每周一前上交。合理安排下一周工作內容以及目標拜訪客戶數量等;同時總結本周工作情況、成果及拜訪客戶數量。

            月計劃。下月計劃及本月總結于下月2日前上交。合理安排下月工作內容以及目標拜訪客戶數量等;同時總結本月工作情況、成果及拜訪客戶數量。

            二、業務報表:

            1、新客戶第一次接觸后,業務員應立即在《客戶檔案》填寫該客戶的基本資料,并將接洽的一切細節填入《接洽記錄》。以后每一次于該客戶接洽都必須將內容及每一筆交易細節填入《接洽記錄》以備案。

            2、老客戶建立客戶檔案,每一次與老客戶接洽后都必須將詳細內容及每一筆交易細節填入《接洽記錄》。

            3、合同簽訂:每次合同簽訂后,必須將原件交由公司保存,同時將復印件并入《客戶檔案》。

            4、公司將不定期抽查每一家客戶的《客戶檔案》與《接洽記錄》。

            三、其他管理要求

            1、業務員必須告知客戶將款項匯入公司指定賬戶。業務人員不得私自收客戶現金、款項,如有需要取款需通知公司安排財務人員取款。否則視同貪 污或挪用公款論處,追回原款后罰款1000元。不得向客戶借錢,一經發現,罰款500元。

            2、洽談客戶時,對超出業務人員本人權限的行為(如定價、優惠合作條件、賒欠款金額等)要及時向公司報備,未經批準私自給客戶作出承諾或留下書面證明等給公司造成損失的,視情節給予處罰。

          業務人員工作計劃 篇3

            20xx年,我業務三科在征收辦公室黨組的領導下,在各相關科室的大力支持下,將圍繞“征管服務年”的工作主線,在征管科學化、精細化上下功夫,在服務理念、服務質量、服務效率、服務規范等方面尋求突破,扎扎實實地落實好征收辦公室黨組的各項工作任務和要求,把征收服務窗口建設得更好,把干部隊伍建設得更好,把征收管理辦公室的形象塑造得更好,努力做到新年新突破,新年展新貌。為達到這一目標,特提出我科20xx年工作計劃:

            1、進一步拓寬征收工作的創新思路。要認真總結近幾年征收工作的經驗教訓,解放思想,探索創新征收工作新思路。如在房屋強制征收時如何實施、如何加大征收范圍內基層干部對征收工作的支持力度、房屋拆除施工單位的選擇等方面,都需要探索創新,制定一整套切實可行的方案,使之有利于征收工作的穩步開展和有力推進。

            2、加強全體干部職工對新房屋征收條例及業務知識的學習,提高自身業務水平,增強工作能力,力爭每個干部職工都成為房屋征收工作的行家里手,更好地適應新形式下房屋征收工作的需要。

            3、繼續抓好干部職工的職業道德和廉潔自律教育,端正工作態度,提高思想認識,增強工作責任心和事業心,干部職工自覺履行工作職責,切實做到廉潔自律,打造一支讓領導放心、群眾信任的征收工作隊伍。

            4、重點做好市政府重點建設項目房屋征收工作和開發區大尚家城中村改造房屋征收工作,并按照新條例要求和操作規范,做到 “依法征收、陽光操作”,認真落實好征收項目實施工作。

            5、繼續加強綜合治理和管理工作。

            6、完成上級領導交辦的其他工作任務。

            今年來,我業務三科工作雖然取得一定的成績,但離征收辦領導的要求還有很大的差距。立足當前,展望未來,我們今后的征收工作任重而道遠,我們將繼續緊密團結在辦公室黨組的周圍,圍繞辦公室中心工作,認真履行房屋征收職責,真正做到依法征收、陽光操作、人性化服務,為我市建設發展貢獻自己的力量。

          業務人員工作計劃 篇4

            一、銷售工作具體量化任務

            1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位顧客,促使潛在顧客從量變到質變。上午重點電話回訪和預約顧客,下午時間長可安排拜訪顧客??紤]地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇顧客在相同或接近的地點。

            2.見顧客之前要多了解顧客的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為顧客提供針對性的解決方案。

            3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

            4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

            5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

            6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次顧客,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

            7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

            8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

            9.投標結束,及時回訪顧客,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

            10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

            11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

            12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

            二、對銷售工作的認識

            1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

            2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

            3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

            4.目標市場定位,區分大顧客與一般顧客,分別對待,加強對大顧客的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

            5.不斷學習行業新知識,新產品,為顧客帶來實用的資訊,更好為顧客服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

            6.先友后單,與顧客發展良好的友誼,處處為顧客著想,把顧客當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

            7.對顧客不能有隱瞞和欺騙,答應顧客的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

            8.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

            三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

            1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

            顧客、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過顧客,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

            2.對于老顧客和固定顧客,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請顧客,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

            3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提升自己的能力。

            以上是我20xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

          業務人員工作計劃 篇5

            一、 切實落實崗位職責,認真履行本員工作。

            作為交通行業銷售,自己的崗位職責是:

            1、堅定信心,千方百計完成行業銷售目標;

            2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,爭取客戶信任,提供完成可靠的解決方案;

            3、了解并嚴格執行銷售的流程和手續;

            4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,以供團隊分析決策;

            5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢,爭取在市場中取得主動和先機,在行業市場中牢牢把握住產品優勢;

            6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力,成為智慧能動的市場操作者

            7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

            8、嚴格遵守公司各項規章制度,完成領導交辦的'工作,避免積壓和拖沓。

            崗位職責是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標準,自己到崗至今已有近半個月的時間,期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業銷售培訓,現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解,對產品優勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售,自己計劃設想努力學習。在管理上多學習,在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷進步自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基矗

            二、 銷售工作具體量化任務。

            1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

            2。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

            3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考,并為集成商出謀劃策,配合著集成商技術和商務上的項目運作。

            4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

            5、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

            6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合了集成商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

            7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計,為集成商解決本專業的設計工作。

            8、投標過程中,提前兩天整理好相應的授權、商務文件,快遞或送到集成商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

            9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應集成商的需求,爭取早日回款。

            三、 正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

            銷售是一種長期循序漸進的工作,視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行,在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時,首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

            四、 認真學習我公司產品及相關產品知識,依據客戶需求,為客戶制定相應的采購方案。

            熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對廠生產的產品的用途、性能、參數、安裝基本能做到有問能答、必答。

            五、 產品市場分析。

            智能交通市場整體前景看好,智能交通本質上就是交通行業的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監控收費系統、城市交通綜合管理系統等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設,預計國家每年對智能交通系統建設的投入在50億到70億之間,其中還并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%。

            北京區域雖然市場潛力巨大,但公司銷售目標以集成商為主,大多數集成商以項目建設為公司的主要業績,其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國,一方面又呈現分散的趨勢,無法形成有效地、緊密相連的網絡。

            我公司產品在智能交通領域中略顯單一,這些就要求我們一方面要通過渠道銷售,爭取公司產品在北京市場上的占有率,快速凸顯自身優勢形成品牌效應,打品牌戰,打價格戰;另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目,提供完善的售前售后服務以及系統的整體解決方案。

            六、工作重點及設想

            1、盡力發展新客戶,維護好原有客戶,對有潛力客戶多關注,并把所有的產品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經開始給各個具有行業背景的集成商做產品技術交流。新年假后,將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術交流及產品測試。

            2、對有特殊行業背景的客戶,一定要做出拜訪計劃,定期的見面溝通,頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。

            3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,有些公司正在積極的參與到交通行業中?,F有做城市交通,尤其是系統集成的這些客戶,在11年是關注的重點。已經跟幾家做過溝通,約見他們更高層次的領導,以求達成公司與公司之間的戰略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。

            4、關注IPC的市場推廣,加強其與NAS產品的配合使用。

            5、雖然目前國內經濟形勢不太明朗,但我想對我們公司的影響還是有限的,畢竟每年國家在維穩和基礎建設上的投入都是巨大的。我們11年的任務是8000萬,我們的行業目前有4個人,人均在20xx萬左右。預計在電警、卡口、牌識系統產品上能突破1500萬,在監控及存儲產品上能做到500萬。

            6、應收款方面,也盡量不要放賬到年底來回收,平時就做好控制管理,也能減少不少因應收款帶來的工作量。

            以上就是我對20xx年工作計劃,不夠全面之處,請求領導能夠給予指正。

            希望年能是我給公司帶來驚喜的一年!

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